На острие технологий, или Как работают «серые» торговцы смартфонами Apple

Традиционно на следующий день после выхода на рынок новые айфоны появляются «на Горбушке» в Москве и «на Петровке» в Киеве. По таким ценам, что можно купить новый отечественный автомобиль (ни того, ни другого мы делать не советуем). Этот факт всегда удивляет честной народ, который знает сколько стоит iPhone. Однако на практике цены эти берутся не с потолками. На прошлой неделе мы пообщались с некоторыми «поставщиками», которые были и в Париже в первый день продаж, и успешно занимаются этим бизнесом уже не первый год.

Конечно же, все имена вымышленные, а вот факты действительные.

20130920_iPhone_5S_Paris_2_001

Привет! Мы знаем, что ты сам был в Париже в первый день продаж. Была ли действительно история с «жителями кавказа»?

В самом Париже два магазина Apple. Остальные в пригороде и еще несколько по Франции раскиданы (Бордо, Лион, Ницца). Я был «именно в том» Apple Store Opera. Отдельные особи занимали места, минимум, за сутки до открытия магазина в 8 утра. Большая часть — с середины четверга 19 сентября. Основная масса нацеленных на результат — с восьми-девяти вечера. Изначально толпа самоорганизовывалась. Ближе к полуночи работники Apple Store Opera расставили ограждения — традиционная змейка между столбиками, таких в аэропортах на каждом углу. Ближе к утру те же работники раздали тикеты, по которым ты имел право заранее выбранные аппараты купить когда подойдет очередь. В 8 старт продаж, все чинно и благородно, все опытные, процедуру знают. Туалета в магазине не было, ходили в туалет в подземном паркинге отеля и из очереди отпускали строго по одному — то еще удовольствие. Модели 5S закончились к 10-30, а золотые еще до начала продаж.

20120921_iPhone_5_gallery_001

Удалось тогда купить «золотые», кстати?

Из первых двух сотен аппаратов золотых было около десятка. На сегодняшний день перекупщики в Париже продают золотые аппараты желающим по цене от 1350 евро. В прошлом году после первого дня телефонов не было около двух месяцев. В этом году следующая порция 5S снова появилась на полках (пусть и в очень скромных количествах) уже 25 сентября. И у «нас» золотые разобрали как только мы их привезли.

Ходят слухи, что вечером 20 сентября рейс из Парижа состоял только из «людей с чемоданами айфонов». Как организован процесс провозки айфонов и прохода таможни?

Вылет на родину только с личной поклажей или с алюминиевым неоткрывающимся чемоданом. Евротаможне в принципе наплевать, что у тебя полный чемодан айфонов, «нашей» — даже два аппарата уже повод для «пошлины». Налог на таможне — табу и коммерческая тайна, но дорого. Накладные расходы высокие, жить и кушать, а также делать дела в Париже надо знать и уметь, для новичка это большие траты. Так что 1300 долларов на 64-ю черную модель уже тут — это скорее себестоимость, чем уже продажа.

А сколько айфонов за раз провозят?

Неограниченно, сколько денег хватит купить.

За счет чего цена через какое-то время опускается до «стандартных «Цена в США + примерно 100 долларов»?

Логистика. За следующими партиями мы уже сами не ездим, всё поставляется уже вполне официально и потому партии могут достигать несколько сотен аппаратов.

131865777_31n

Почему 5с появились в продаже позже? 

Спрос. Он на них действительно ниже. Мы решили, что лучше сейчас снизим цены на обычные пятерки и подождем нормальных поставок 5с. Так что на данный момент американские 5с у нас уже есть в наличии.

Вы работаете на «две столицы» — и Москву, и Киев? Есть ли разница в покупателях, рынках и прибыли?

Рынок Киева и Москвы (читать Украины и России) для айфонов как небо и земля. Не в пользу Киева во всех смыслах и оттенках. Наипервейшие аппараты стоят всегда очень неприличных денег только в первый уикэнд. Дальше сразу становится видно у кого напрочь отсутствует коммерческая жилка и кишка тонка. Все, кто «челночит» айфоны и айпады на Украину, рано или поздно уходят или в Москву, или в более высокую лигу. В Украине культуры продавца айфонов практически нет. 2013 год – рекордный по скорости падения цены на айфон 5S. Год назад для простого пятого потребовалось более месяца на розничную цену 16ГБ версии черного цвета (самой ходовой во все века и страны), чтобы просесть ниже 1000 долларов. В 2013 году тот же путь был проделан почти за неделю под удивленные взгляды самих продавцов. На Украине торговля айфонами очень грустная по многим причинам, но основная – сами продавцы. Цена на золотые 64ГБ айфоны на уикэнд достигала 3300 долларов в Киеве и более 5000 долларов в Москве. 64ГБ черные стартовали с 2000 долларов, но быстро потеряли в цене.

20130920_iPhone_5S_Paris_owner_002

Ну и в завершение: какие прогнозы на iPhone 6?

Если Apple все-таки даст-слабину, пойдет-навстречу, захочет добить Samsung и сотоварищи, увеличив хотя на дюйм экран… Да маловерятно, даже думается с трудом…. Ну так вот, если все же сделает это, то продажи iPhone 6 будут не просто очень большими, и они будут в первые дни стоить дороже любой версии смартфона, сходившей с линий Foxcon и Pegatron.

Это маленький прогноз на будущее. И как бы круто некоторые не копировали цвета и разрядность процессора, есть большая когорта людей, которым надо чтобы их элегантный телефон просто и эффективно работал. Как в случае с известным брендом банковских карт. Или как горожанин, который регулярно форсит по городу по делам, а потом ему кто-то красиво доказывает и рассказывает про механику, жеребцов, кожу и низкий профиль с фирменным рыком. А житель большого города в этот момент улыбается и кивает, улыбается и кивает…

1 комментарий к “На острие технологий, или Как работают «серые» торговцы смартфонами Apple”

  1. Пингбэк: На острие технологий, или Как работают «серые» торговцы смартфонами Apple | Utopolis

Добавить комментарий

Пролистать наверх
%d такие блоггеры, как: