Эту историческую зарисовку особенно хорошо поймут те, кто трудился или до сих пор трудится на столь непростом рынке, как продажа техники Apple. Дело это насколько интересное — в первую очередь, из-за разнообразного контингента, с которым приходится иметь дело —  так и настолько муторное. Кстати, зачастую тоже из-за целевой аудитории. Плюс добавьте постоянные перебои с поставками, высокую конкуренцию и вы получите представление о всех реалиях этого бизнеса. А ведь было золотое время, когда за сотню проданных Макинтошей можно было получить «порш» лично из рук Стива Джобса.

Porsche-944-1982-Germany

Герой дня — Крег Эллиот. В 1984 году он закончил колледж и поступил на свою первую работу в компьютерный магазин. В этом же году был выпущен Макинтош, с продажами которых у Крега неожиданно задалось. До конца года он продал 125 компьютеров Apple и попал в число лучших продавцов компании. В начале 1985 года он получил письмо из Купертино, в котором было приглашение на встречу с руководителями Apple.

Сегодня можно сказать, что это была первая партнерская встреча Apple, которая растянулась на целую неделю. Лучшие продавцы общались с руководством компании, ходили по кампусу, знакомились с планами компании и т.д. и т.п. Апофеозом встречи стало вручение избранным автомобилей Porsche 924 и торжественный ужин по этому поводу. На нем случился забавный инцидент. Обращаясь к Крегу, молодой Стив Джобс спросил о том, сколько он продал Макинтошей. А когда услышал, что около 125-ти, то всплеснул руками: «Мой бог! Всего-то? Да это смешно».

jobsporsche

«Тогда я наклонился к нему и сказал: «Стив, не забывай, я твой лучший продавец». Джобс притих и ответил: «Хм… Ты прав». Остаток вечера прошел без каких либо инцидентов», рассказывает сам Крег.

На этой же встрече Крег получил от Джобса не только ключи от «порше», но и предложение работы. Крег согласился и более десятка лет руководил направлением Интернет-продаж. К сожалению, с Джобсом проработали они не долго — вскоре после той встречи он был изгнан из компании. В начале 90-х Крег Эллиот перешел на должность главы Интернет-компании Packeteer. В 2008 году он успешно продал ее за 268 миллионов и в статусе бизнес-ангела переехал в Новую Зеландию. В прошлом году один из стартапов под названием Pertino оказался настолько перспективным, что Эллиот вернулся в США и подозреваем, что мы о нем еще услышим.

А начиналось все с тех самых 125 Маков.